[导读] 截止 2016 年 11 月 21 日,Echo 系列在美国的销量已经达到了 510 万台。4 月份的报告中,Echo 在美国的销量已经达到300 万台;7 个半月的时间里,Echo 的销量增加了 200 多万台。消费者可以在线下预先体验到 Echo 音箱的魅力,最后再决定是否购买;这对 Echo 音箱的销量是一个有效提升。后来,当亚马逊在西雅图开设实体书店的时候,它同样也把 Echo 音箱带到了那里。

Echo ——“一款现象级的革命性产品”。 feature-hero

CIRP(Consumer Intelligence Research Partners)发布的最新报告: 截止 2016 年 11 月 21 日,Echo 系列在美国的销量已经达到了 510 万台。4 月份的报告中,Echo 在美国的销量已经达到300 万台;7 个半月的时间里,Echo 的销量增加了 200 多万台。 从 2015 年 3 月到 2016 年 9 月,美国消费者对于 Echo 设备的认知度从 20% 增长到了 69%。尤其是在过去的一年里,Echo 的认知度提升最为明显。

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Echo 用户认知度的增长表

基于 Echo 的多重用途,方式也比较用户的使用多样化;其中大约有三分之一的用户用它来查询信息或回答问题,有 40% 的用户会用它来聆听音乐,10% 以上的用户会用它来控制家电。

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用户使用用途统计

约一半以上的 Echo 用户都不会把仅仅它当成一个音频播放器来用。人们非常愿意尝试用它来查询天气和新闻,而且越来越多的人愿意用它来连接和控制家中的设备。 8145d647997d4154834dc294b43cf4a6_th Echo 在 2015 年 6 月之后的销量变化态势。Slice Intelligence 的在线统计数据,从 2015 年 10 月份开始,Echo 的销量迎来了一次井喷,并在 11 月达到了一波高潮。这一爆发式的增长,固然伴随着 Alexa 在开放之后功能上的不断增加和完善,比如说 Prime 音乐、Audible 音频书、Google 日历等。今年,圣诞、黑五来临,Echo销量将会一冲再冲!

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亚马逊线下店里的Echo体验区

线下体验店:

消费者可以在线下预先体验到 Echo 音箱的魅力,最后再决定是否购买;这对 Echo 音箱的销量是一个有效提升。后来,当亚马逊在西雅图开设实体书店的时候,它同样也把 Echo 音箱带到了那里

降价销售

 

2015 年 11 月 24 日,亚马逊宣布在美国的“剁手星期一”来临之际,对包括自家旗下在内的多种商品进行降价销售,其中居于降价列表首位的就是 Echo 智能音箱,其价格从 179 美元降为 149 美元。

第三方捆包销售:

除了这种降价方式,亚马逊还与一些第三方电器制造商合作,将 Echo 音箱和与之适配的第三方电器以优惠价捆绑销售。这样一来,既提升了 Echo 的销量,也可以使得更多用户去体验用 Echo 去操控家用电器这一功能。

另外,为了格外凸显 Echo 的价值,亚马逊在最新推出的包月价格为 9.99 美元的 Amazon Music Unlimited 服务中,专门对 Echo 用户提供了低至 3.99 美元的包月优惠价,并且附赠基于 Alexa 人工智能助手的智能音乐推荐服务,这同样会增加 Echo 音箱对用户的吸引力。

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2016 年 3 月,在 Echo 音箱的基础之上,亚马逊又推出了两款新品,分别命名为 Echo Dot 和 Amazon Tap。

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移动版Tap
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Dot作为音源输入工具

如果说是 Echo 本身是基于家庭生活场景的话,那么售价为 129.99 美元的 Amazon Tap 更像是它的移动版;它可以出门携带,可以充电,体积比 Echo 小很多,但音质也还说得过去。Tap也内置了 Alexa 语音助手,如果能够连接到 WiFI,那么它在功能上与 Echo 几乎没有区别。

在过去的六个月,全新的 Echo Dot 和 Tap 两个型号的销量占比至少达到了三分之一以上。不仅如此,还有一小部分比例的用户拥有不止一款 Echo 型号,这部分用户虽然不多,但意义重大。 这两款产品的出现,可以说是亚马逊 Echo 产品线的一次重要扩张,它们与 Echo 音箱家族形成了一个各具其特色的产品矩阵;在给予用户更多选择空间的同时,也尽可能地扩大了 Alexa 的使用频率,使其变得更加智能。

编辑点评:笔者抽查了3位美国华裔朋友,2位听过Echo,1位没有听过,所以CIRP的数据差不多可信。对于Dot和Tap,因为有音源输出且价格低廉,所以Dot的销量要更高。此文章用数据和产品来解读美国智能家居的市场落实情况,并给予中国的智能家居落地予以启发。

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