逆境重生,迎合年轻新生代用户消费需求助力夏普连续两年618夺冠

每年618、双十一,都是对平台和品牌的两大大考节点。今年618网友们的剁手热情还是很高涨的,这一点从京东公布的618销售数据就可见一斑。6月19日,京东官方微博公布618全球年中购物节销售数据,累计下单金额达1592亿元创新高,其中出库订单金额同比增长超过37%。

而在平台大获丰收的同时,其实也能让我们从中看到到底哪些品牌才是消费者的真爱。在手机品类上,小米、荣耀僵持不下,在平板电视市场,则再现黑马,继去年618夺冠之后,今年夏普以618当日全渠道9.5亿人民币销售额,再度成为618大促最受欢迎的电视品牌。这里懂懂笔记需要多说一句的是,尽管友商小米的战报也是自称第一,但这实际上是一个统计上的差异:夏普统计的是618当天的成绩,而小米则是从6月1日开始算起的,并非618当日战绩。

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其实,夏普之前给人的感觉是高冷范儿十足,无论是价格还是品牌形象的诉求点,基本上都是高高在上。这也让夏普难以进入更多寻常百姓家。然而,时代的趋势是,既要迎合消费升级的新中产需求,也不能远离更大基数的年轻新生代用户群体。而如何找准权衡之道,经历了“鸿夏恋”的夏普,正是在富士康的赋能下,带起了一波品质高贵可以不贵的夺冠节奏,这也让基于“眼球计划”注资夏普之后,又以“天虎计划”重振夏普品牌的富士康,在短短两年的时间将夏普从巨亏推向了逆境重生,而618的战绩可以说是一个例证。

富士康赋能 降本增效让高贵不贵成为可能

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这里先稍微回顾一下富士康的“眼球计划”和“天虎计划”。前者是富士康为了掌握上游话语权,在内部建立的一项商业规划,该计划意在整合包含触摸屏与显示屏在内的所有与眼球相关的零部件资源。后者则是由郭台铭亲自挂帅,并要求各厂区建立专案组织机构推行实施的一项旨在振兴夏普的计划。其目前最重要的正是推广夏普液晶电视,未来范围或将会延伸至智能家居领域。

可以说,“眼球计划”某种程度上是富士康注资夏普的原因之一,而“天虎计划”则是让夏普逆境重生的举措。一前一后,可谓是对夏普的强烈看好和全面赋能。之所以说全面赋能,主要在于富士康的产业链优势与夏普的面板等资源、技术,能形成了良性的互补。甚至说,夏普自己做不到的,在富士康的赋能下则能实现。如夏普此前一直处于高端定价,很大原因在于其缺乏全产业链的资源整合优势,让其成本难以控制,加上此前夏普决策层过于保守、守旧,让夏普错失了平板电视全面普及和更新换代带来的新机遇。

其实,从整个行业来看,平板电视从此前的42英寸为主流升级到60-70寸大屏,不过是几年的时间。这个过程中,真正的杀手锏是面板的质量和技术,因为越是大屏,对画质的要求越高,消费者需要的正是画质好的大屏。不过,在这个过程中,有两个问题却是横亘在大屏普及之路上的障碍,一是成本的高高在上,难以让夏普这样的百年品牌进入更广阔的大众市场。二是乐视等互联网电视品牌的杀将而至,以价格战血洗市场。

而对夏普而言,其不缺技术、经验,但是恰恰是成本控制遏制了其与互联网电视品牌的竞争以及将大屏推向更广的市场。某种程度上说,夏普此前的困境,也正是与这些问题不无关系。而富士康对夏普的赋能,个中关键正是打通上下游产业链等众多环节。这其中,富士康“世界第一工厂”的产能,能对夏普的生产环节带来有效的补足。而通过在大陆建厂、本土化供应链的打造,富士康还进一步完善产业链,以这种完备的一体化链条充分加码夏普。

这也正是富士康内部推动夏普电视业务的“天虎计划”的使命所在,通过供应链、品牌形象、渠道营销等多方面振兴夏普电视业务。这也正是夏普能在去年和今年两年618年中大促中相继夺冠的一个基本原因。因为,如果没有这种产业链层面的深度和全面赋能,夏普是难以逆境重生的。

不是价格战,而是面对新中产+新生代的有效市场细分

如果只是供应链上的资源整合和打通,其实也不见得能持续获得市场新生的动力,因为大屏市场的浮出水面,需要有强势品牌切入两大细分市场:崛起的新中产家庭和更大基数的年轻新生代用户群体。对此,富士康不仅调低了夏普电视的价格,以降幅达到两到三成的高贵不贵的高性价比定价策略,进一步赋能夏普,让夏普在新中产和新生代两大细分市场实现高效对位。

尽管这种新定价策略表面上容易让人误以为是夏普在打价格战,其实并不是这样。懂懂笔记认为,与此前乐视这样的互联网电视品牌盲目的低价伎俩不同的是,夏普本身有自己的核心技术和面板资源,这让其不像其他品牌一样需要外采,也正是因为有核心技术和面板优势,方才让夏普的价格可以做到相当低的水平,但又不是其他需要外采厂商为了低价而在用料上缩水。

一个例子是,夏普的核心竞争力仍然是技术为核心,今年618的再次夺冠背后,其实夏普电视整体的价格水平与去年相比变化并不大,但依然实现了销量第一,这正是说明了夏普的核心竞争力和品牌影响力是正向持续的。不像一些品牌一旦失去低价优势就会沦为空挡。

进一步看,夏普其实并没有打价格战,只是通过富士康的赋能获得了灵活的操作空间,优质的供应链管理让夏普可以通过消费者能接受的价格进入市场。即便是与其他品牌进行价格对比,也会发现夏普的价格其实并不是最低的,真正的竞争力恰恰体现在整体性价比明显、但又非打价格战之举,而是通过真正提供有核心技术和品质支撑的好产品,通过富士康的供应链优势护航,带给新中产和新生代的严选级优品。

这其中,为了吸引更多的新中产和新生代,富士康赋能下的夏普在品牌调性上也变得更趋年轻化。譬如,在2017年,夏普就先后赞助了湖南卫视推出的《我是歌手》第五季、《奔跑吧》等综艺节目,在年轻消费者心中植下了夏普的年轻化品牌印象。

而与此同时,夏普则是以“高贵不贵”为新品牌主张,构建高、中、低的品牌定位分布,针对不同消费者(中产、新中产、新生代等)以及不同的市场做出不同区隔,从强化设计、运用富士康的供应链管理优势以及年轻化的营销方式,扩大全球市占率。尤其是针对中国市场这一所有品牌都高度重视的核心市场,夏普更是在富士康的供应链资源整合支撑下,针对中国大陆地区推出了一系列大屏高清电视产品———搭载阿里YUNOS智能操作系统的60英寸和70英寸电视。这可以说体现了夏普与时俱进的产品研发思路,同时在富士康的全面赋能下,加速技术研发向产品成果转化的速度和质量,将夏普的面板优势、画质效果等核心竞争力与跟得上创新方向的步调,构建了夏普电视的新护城河。

不止8K,人字战略下的生态想象空间刚刚打开

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说夏普是液晶之父,想必没人会否认。而如今,在富士康赋能下的夏普,则成为了液晶电视市场无人争锋的“8K之父”。作为液晶电视的一大技术升级,8K的优点自不必说。与大多数厂商在今年初CES上才宣布启动8K战略相比,早在2017年,夏普就推出了世界首款真8K电视,而且夏普的消费级真8K产品70英寸LCD-70SX970A已经早在半年前就正式开卖。

8K的想象空间有多大呢?一个例子是,日本NHK已经开始在试播8K的频道,并预计在今年12月1日正式开播8k频道。按照NHK的计划,其还将在2020年东京奥运会上使用8K转播。而根据业界的判断,到2022年北京冬奥会,我国也将实现利用8K+5G播出。

其实,如果仅仅是在观看电视节目上用到8K还不算革命。8K技术与5G、IoT的合纵连横,方才是富士康赋能夏普的星辰大海。譬如,8K技术就可以用来观察冰箱里食物的鲜美程度,采集肉眼看不见的生活细节,为智能家居系统提供分析的数据。这实际上就是未来革命的一大方向。一如富士康科技集团董事、副总裁陈振国所言:“我们现在分两条垂直整合和两条横向整合。整个8K产业不只是有摄像机,播放的设备、载体等都是产业,还有内容制作、编辑、储存、传输,这些也是都是产业。在这两条垂直整合下,富士康又搭建了两条横向整合,把8K用在11屏,从手机、NB、PC、电视机、电子白板、大屏幕、车联网的屏幕等等,进行11屏载体的横向整合;此外,还有另一条横向整合,即每条应用和内容。两条垂直整合加上两条横向整合,富士康携手夏普打造了完整的8K生态。”

这一生态的打造背后,则是富士康以“人字战略”对夏普进行进一步的深度赋能。就在今年3月7日,在富士康赋能下,由夏普举办的“人之初 器本善——SHARP 2018战略发布会”上,围绕人类本质需求,富士康和夏普正式发布“人字战略矩阵”,以科技造物鼎新,重组家居方圆之序,用科技为人类创造价值。陈振国当时就指出,“为所有人提供干净的空气,干净的水和干净的食物”是富士康和夏普一直所规划的愿景,也正基于此,夏普围绕空气、水和食物这三方面布局,通过产业升级和产品的更迭,将健康品质时代的美好生活带入更多消费者的家中。

由此来看,富士康赋能下的夏普,已经不只是液晶之父、8K之父,还将随着“人字战略”的发布,围绕万物互联的智能家居打造技术驱动的产品创新矩阵,以8K、5G、IoT等技术将碎片化的家居产品整合成一个协同运作的生态体系,进一步扩展智能家居的边界,重新定义并开启智慧环境家居的新时代,打造智能家庭互联网生态。这正是富士康赋能夏普的真正诗与远方。而基于这种深度赋能,明年的618,夏普的名字或将不只出现平板电视的销量榜单上,还将在更多智能家居品类上占据一席之位,甚至是更多的领先优势效应的释放。

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