棒米科技楼晓都:从基础体温计切入,为女性和儿童提供更科学的数字健康服务

著名学者胡适曾说过有这样一句话:你看一个国家的文明,只需考虑几件事:第一看他们怎样待小孩子;第二看他们怎样待女人。

2014年11月,棒米科技正式成立,公司从创办至今更多考虑的是如何关爱家庭健康——通过智能硬件+移动互联网+大数据的模式,在开放式数据平台中采集女性和儿童多项健康数据,利用大数据算法生成属于女性的健康曲线或儿童生长曲线,并针对性提供科学建议。

切入女性基础体温计细分市场

“基础体温计——是棒米科技的第一款产品,也是市场上卖的最火爆产品。”棒米科技CEO楼晓都说。

基础体温计不同于普通电子体温计,不仅仅可以用于发烧时测量体温,更大的意义在于可以帮助女性科学备孕、避孕、经期管理以及孕早期监测。

其原理是利用基础体温计测量女性基础体温数据,数据通过蓝牙自动上传至棒米APP,智能绘制成出基础体温曲线。在APP内,用户还可自主记录有关经期、睡眠、白带、情绪、服药、症状等健康信息,结合基础体温曲线的变化及健康信息的记录,每位女性都可以了解到自身的月经周期、排卵情况、白带情况等,更有针对性的管理自身健康,也更便于科学的备孕或避孕。

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据楼晓都介绍,基础体温计是基于症状体温避孕法(The Fertility Awareness-based Method,简称FAM)方式为用户提供避孕建议,这种方式在国外市场认知度和普及率都比较高,国内还处于市场教育期。FAM方式已有WTO和多篇论文的研究数据支持,0副作用,避孕失败率仅低于避孕药和避孕套。

虽是细分市场,但棒米科技放眼全球,瞄准全球女性用户,现已将产品销售至美国,德国,英国,法国,意大利,西班牙,土耳其等全球24个国家和地区,“这是一个足够大的市场”,楼总如是说。

做最优秀的产品

“我们只做最优秀的产品!”2016年,棒米基础体温计荣获设计界的奥斯卡——德国iF设计奖,随后通过通过美国FDA、欧盟CE、中国CFDA等多项认证。设计精巧、测温精准、使用方便再加上过硬的品质,产品一经面世,就获得了全球市场和消费者的认可。

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围绕女性和儿童这个消费人群,棒米科技已规划了8款产品,将逐一问世。

第二款产品是智能耳温计,用于发烧时测体温,服务对象可以是家庭任一成员,主要是家里的小孩。和基础体温计一样,智能耳温计同样是智能硬件+移动互联网+大数据服务模式,用户可以通过耳温计测温,体温数据经蓝牙自动上传至APP,用户可记录服药、睡眠、饮食等记录,APP也会根据个人情况推送贴心的专业退烧建议。

这款智能耳温计以高颜值的外观和智能的体验,先后获得2017德国iF设计大奖、日本Good Design Award奖等。为保证测温准确,精选博朗供应链,向世界一流品质看齐。可以说,棒米智能耳温计是博朗的品质和专业的家庭医生的结合。

去年下半年一上市就卖到脱销,楼晓都坦言:“当时低估了市场的热情和需求,现在已经备货充足,正在快速出货。”

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第三款产品是儿童生长发育仪,自动监测并记录孩子身高体重二合一数据,生成孩子专属的成长曲线,结合云端大数据实时评估,更早发现儿童生长发育滞缓等情况,监测改善儿童生长发育。

找到一个高频高粘性的场景

“因为用户需要连续的测量基础体温,棒米基础体温计用户粘性高,软硬件日活月活都比较高,尤其是国外用户日活达到30%,月活超过50%”,楼晓都表示。

对于使用棒米基础体温计的女性用户,每天清晨醒来就会使用基础体温计测量体温数据,APP会根据女性用户设置的功能,根据大数据算法,会确定避孕用户的安全期或者备孕用户的易孕期。

 70%出货在海外市场

聊到棒米产品现在的出货情况,楼晓都强调棒米产品“目前70%的出货量都在海外”。

谈及原因,主要因为海外市场成熟度高、用户教育成本低,“作为一个快速成长的创业公司,当前的主要精力还是放在产品上”。

比如有一家做避孕建议订阅的公司Nature Cycle,每年收取79.9美元的订阅费,为女性提供避孕建议服务,目前在约160个国家有超过50万用户。

楼晓都表示,棒米科技也非常重视国内市场,但是还需要一些时间去教育市场,“先在国外打好品牌,积累一定用户量,然后回头发力国内市场”。

核心是构建医疗健康大数据平台

“通过智能硬件连接用户很关键,但这只是一个切入口。智能硬件只是一个载体,用来连接用户、跟踪和监测用户健康数据。”目前棒米已经有基础体温计、耳温计以及儿童生长发育仪3款智能硬件产品,按照规划,今年将达到8款产品。

“互联网迭代很快,不管是从市场环境还是生活方式上,都发生了很大的变化。棒米科技已经积累了超过400万基础体温数据和350万其他体征数据,应该充分挖掘用户的数字健康价值,真正通过我们的产品和数据,带给女性和儿童健康的生活方式。”楼晓都说。

因此,棒米科技今年将推出针对女性备孕、避孕、生殖健康管理的的综合定制化订阅服务。以基础体温计等智能硬件为载体,获取女性健康数据,通过大数据分析和模型算法为女性提供精准的排卵期预测服务,选取欧洲1-2个国家(市场成熟、用户教育成本低的国家)开始试点,然后在海外市场全面铺开。

 问到棒米科技的未来

“棒米科技的定位不仅仅是一家智能硬件的科技公司,从长远来看,棒米科技是一家专注于女性儿童健康的移动医疗互联网公司。大致要经历三个阶段的发展,首先整合全球最好的供应链、最好的互联网和医疗的人才,做一款小而美的产品,帮助女性、儿童精准量化体征,管理个人健康;第二是构建女性、儿童的健康大数据平台;第三,和全球顶级的专家和医生携手,利用人工智能,为每个用户建立更科学的个人健康服务。”

此前,棒米科技获得英硕力两位合伙人、线性资本、创业软件的两轮融资,目前正在进行新一轮的融资。

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