对话刘江峰:主要想做单品,让智能锁成为爆品

4月9日,锤子科技在北京发布了新手机坚果3,与此同时,锤子科技CEO罗永浩还在会上发布了一款“交朋友”的产品:优点智能门锁。这款产品来自原华为荣耀总裁、原酷派CEO刘江峰的最新创业项目。

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这款智能门锁一共有三个版本:C1N——1599 元,C1——1999 元,E1——2699 元。其中的旗舰产品 E1 采用了锌合金压铸工艺一体压铸成型,重量达到了 8 KG。该款产品承诺一年包换,三年包修,还为用户购买了财产险,最高赔付标准是赔偿10万元。

优点科技创始人刘江峰今日在接受腾讯《一线》采访时说,自己从酷派出来后,本没有必要再创业,如果去做投资,每天见各种各样的人其实可以很轻松,但是有几百人曾经跟着自己一起做事,自己有责任把他们安置好,创业是最好的方式。

据刘江峰透露,关于选择什么作为创业方向,团队当时拟定了几个标准,包括产品是否刚需、能否解决用户痛点、市场是否有头部品牌、市场渗透率是否进入快速成长期等,如果上述标准都符合,就看这个方向跟现有团队本身的能力能否匹配。最终,他们认为智能锁的方向最合适。

关于为什么这次选择与锤子科技合作,刘江峰表示,优点科技对于平台选择持开放态度,只要有利于产品销量的合作都可能考虑,但是并不想因此而站队。“我们自己也会做自己的平台,但在这几年内建平台不是我们的主要诉求,我们做平台主要还是为提升用户体验。”

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具体到锤子科技,目前还只是产品层面的合作,优点科技的渠道会卖锤子的净化器和手机,锤子的渠道也会卖优点的智能锁。

不过,锤子科技和优点科技在资本层面的合作也在讨论中。刘江峰说,在后面的单品上,比如净水器,熨斗等产品,如果锤子想做,优点也想做,那就可以考虑参股,双方成立合资公司,但目前还只是讨论阶段。

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刘江峰还向腾讯《一线》透露,自己还于2016年以个人名义投资了锤子科技,由于当时锤子的估值已高达26亿元,因此他并没有挣到一分钱。关于是否考虑转让或退出股份,刘江峰笑称自己“炒股变成了股东”,但并没有想过卖掉的事。
在刘江峰眼中,优点科技是一家产品公司,主要想做单品,让其成为爆品,目前已有三款产品,除了智能锁,还有净水机和智能马桶盖。

作为一家创业公司,刘江峰团队已经投入数千万资金,目前A轮融资已经接近完成,金额超过1亿元。“优点其实不太想融资,因为我们自己投资了很多钱,团队目前也花不了多少钱。这些投资人几乎都是主动找上来的。

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据悉,今年中国智能锁的市场规模预计将在三四百亿元,相比手机市场要小不少。刘江峰说,优点科技并不急于求成,目前对于智能锁销量没有明确预期,短期目标是活下来,中长期目标是希望做成行业领头品牌。

关于是否担心小米也进军智能锁的疑问,刘江峰称自己反而希望小米早点做,众人拾柴火焰高,做的人越多越容易降低门槛,教育用户,让整个市场更快走向成熟。

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