忠茂田亚琼:求同存异塑造互通灵魂 多协议整合构建互联生态

[导读] 随着越来越多传统制造企业、互联网企业争相布局智能家居领域,不同厂商有不同的产品、系统、协议,使得市场上智能家居产品丰富多样,如何实现跨协议跨厂家彼此互联互通?是智能家居业者必须正视具备的。在这样的大环境下,作为智能控制解决方案提供商的忠茂科技,究竟会以什么样的方式整合无线智能家居产品?打造打造互联互通多协议智能系统?

忠茂科技副总经理 田亚琼

忠茂科技副总经理 田亚琼

编者按

随着越来越多传统制造企业、互联网企业争相布局智能家居领域,不同厂商有不同的产品、系统、协议,使得市场上智能家居产品丰富多样,如何实现跨协议跨厂家彼此互联互通?是智能家居业者必须正视具备的。在这样的大环境下,作为智能控制解决方案提供商的忠茂科技,究竟会以什么样的方式整合无线智能家居产品?打造打造互联互通多协议智能系统?

传统制造业入局 系统整合成发展趋势

传统制造业公司进入智能家居行业,更有利于提升智能家居设备的行业水平,为用户提供更好的设备,未来的智能家居产品,并不是凭空出现的全新品种,很多都是基于传统家居设备上的智能化,这就需要智能家居设备传统设备厂家和智能解决方案厂家紧密结合,智能解决方案厂家可以提供无线通讯协议模块&系统&软件&APP整体解决方案技术支持,配合传统设备厂商实现智能化升级进入智能家居领域。发挥各自的优势和专业,一起来推出符合应用需求的,并且又有很好体验的产品。

厂商必须要满足客户对安全、功能、品牌、外观、价格等多种选择和体验,因此智能家居必须是一个跨协议、跨产业、跨品牌的系统。如何实现跨协议跨厂家彼此互联互通?是智能家居业者必须正视具备的。忠茂科技一直秉承以家庭网关为控制中心的系统集成路线,将各种无线通讯协议(Wi-Fi/Zigbee/Z-Wave/EnOcean/BLE)整合在一个系统里,为用户对各个协议品牌设备提供更多选择与完美体验,从多年智能家居行业市场的发展趋势也多次印证了忠茂这个方向的正确性。

智能家居市场正在逐步渗透,在我们今天看来,智能家居呈现出所谓“小百花齐放”,各智能家居厂商正在不断努力,寻找属于自己的产品、系统、营销模式、生态等等。也有越来越多的企业踏足智能家居领域,但是任何一个产业的酝酿,积累,成长和成熟都是一个过程,忠茂科技可以说经历了从怀胎十月到长大成人的每一点一滴,相信正是这个过程让我们清楚的知道,可以做什么?该怎么做?忠茂更多的是沉稳,扎实,不断加强核心竞争力,一步一个脚印健康前行。忠茂会坚持这个方向,努力推动行业的发展,为用户带来更好体验的解决方案。

丰富系统产品线

引入健康医疗

目前忠茂科技的智能家居系统,有具备多种无线通讯协议互联互通的主机,系统覆盖了照明控制、安防监控、影音娱乐、环境侦测、健康管理、家电控制等6大应用类,涵盖了用户家居生活的方方面面。

忠茂科技未来会将更多健康、医疗系统引进来,构成一个完整、开放、专业、安全、有服务的智能家庭体系。另外,在协议面忠茂将开放更多的协议,包括一些主流的有线总线协议,真正打破协议的局限性,使得在不同的应用环境,不同的场景需求下,忠茂的系统可以像变形金刚一样如你所愿。推出让用户有更好体验,更能解决用户问题的产品。

“术业专攻”阻碍市场协作 多协议网关求同存“异”

由于不同厂商有不同的产品、不同的系统、不同的协议,使得市场上智能家居产品的丰富多样,正是这样建构了用户心中的那道障碍,不知道买什么?谁家好?怎么用?有句话叫“术业有专攻”,智能家居涵盖生活中的不同方方面面,基本不可能是一个厂商所有都精通,如果不精通就没有技术核心,没有核心技术就没有好产品,没有好产品就不会有好市场,用自己不精通的产品和技术为自己拼凑了一套系统,甚至会给整个市场带来负面影响,所以智能家居必须互联互通,求同存异,这个”异”就是厂商自身擅长精通的产品或者技术。

忠茂的”异”就在多协议网关,忠茂用多协议网关实现了不同协议间互联互通,将不同系统不同厂商的整合,而且是基于硬件的整合,而不是通过某个线上平台实现的整合,这一点非常重要。目前我们已经兼容了Wi-Fi/Zigbee/EnOcean/Z-Wave等主流的无线通讯协议,所有有一技之长的产品、技术或者厂商忠茂都会渴望拥抱,成为忠茂新的合作伙伴。

忠茂科技系统集成的第一出发点,就是解决这种互联互通的问题,忠茂已经在系统中集成了Zigbee/Wi-Fi/Z-Wave/EnOcean/RS485等多种不同的无线和有线协议,实现了不同协议不同厂牌间的设备完美互联互通性。

忠茂最大的优势就在于专注、专业、专心。过去的6年如此,以后还将一如既往。

以专业网关为核心 致力解决行业痛点

目前智能家居行业最大的痛点是互联互通性和系统的完整性。

忠茂看到很多厂商都在做系统、搭平台、创新营销模式,大家都想通过一种方式,快速实现智能家居的落地。但是,在这过程中呈现出几个问题:对于自身薄弱的技术实现上的不尽满意,会造成系统化的不稳定;厂商自身对长远的发展缺乏规划,很容易受大环境影响,造成资源浪费;整个行业资源还没有得到优化配置,尤其体现在品牌资源和服务渠道上;厂商自身对安全问题不重视,在投入技术或者产品时,没有考虑产品自身的安全,不关注数据信息的安全;厂商对中长期的产品或者系统运维和服务考量不周,很多硬件厂商在软件和升级方面做得比较差。

忠茂从业之初,就以专业网关为核心,以快速连接通讯技术为半径,不仅实现了协议间的互联互通,而且覆盖了照明、安防、家电、环境、健康等不同的系统,涵盖了用户家居生活的方方面面,为用户提供完整的系统解决方案。忠茂的核心网关集成了路由器功能以及路由器防火墙的功能,在策略上实现对Internet上未知名端口访问请求的直接隔离,而且支持静态IP、PPPoE,以及DHCP等不同的上联接入协议。在用户交互上,忠茂APP更是贴心做到了便捷性、安全性、灵活性、丰富性。

对于安全方面,忠茂的态度:不安全的产品、技术、系统都是零,安全性在未来物联网的发展过程中将愈发重要。忠茂始终致力于整个智能家居产业的优势互补,资源最优配置,产业健康发展。

密切合作运营商 整合技术与集成能力为关键

运营商在智能家居的整体布局有两点是显而易见的:一是寻求可操作性强的本地化控制入口;二是实现各家居设备的集成联动。这与忠茂积极寻求与运营商的合作不谋而合。 运营商自身具有无可比拟的优势:运营商无处不在的网络节点是整个物联网运行的基础;运营商拥有庞大的客户群和渠道优势。

作为智能家居厂商,忠茂拥有多年摸索积累的强大的整合技术和集成能力,贯通了不同协议不同品牌的智能家居产品。所以,忠茂与运营商的合作,是优势互补,合作共赢。 忠茂科技通过和运营商合作,为运营商推出一系列符合运营商业务需求的智能家居套装,并且协助运营商建立智能家居展示厅。

很多人会说,很多互联网企业在产品控制集成方面也有自己的平台优势,但是这些”平台”也许并非运营商最好的选择,这就意味着互联网企业和运营商的掣肘发展。

互联网企业入局智能家居

专业性成合作基础

智能家居已然成为各互联网企业的兵家必争之地,各种不同的生态圈林立,当然不同的生态圈都有自己和优势和不足。忠茂主张生态开放融合,目前还未有与各平台类的生态圈有直接的合作。当然,未来在建构服务体系是不排除与服务指向类的平台生态合作。

在选择合作伙伴时,除了拥有共同的价值观,对市场有共同的认知外,忠茂更注重专业性。凡是不专业的产品,坚决摒弃;凡是没有专业态度不认真负责的厂商,坚决不选。合作伙伴的专业,才是忠茂整个系统的专业,也只有拥有了专业的技术、产品和系统,才会在市场上站稳,未来也可以合作共赢。忠茂不但有合作的要求,也有淘汰的方法和机制。

忠茂科技秉持开发兼容的态度,并不设置门槛,也不会去选择生态圈进行站队,忠茂希望行业中真正在推动智能家居产业发展的厂家,可以互相开放,协同发展。

三大思路布局渠道市场

专业细分成未来目标

忠茂科技目前采取三个思路来布局渠道市场:一是通过自有经销体系,来拓展市场和优化服务;二是同业间合作,形成渠道资源的共享;三是忠茂通过提供软件、硬件、交互等一整套的解决方案,赋予传统企业快速地有保障地转型,成为智能化企业,这样自然而然就融入到传统企业原有的渠道中去。

未来也会寻求与一些专业的服务商以及新型的细分领域的运营商合作,形成技术+产品+运营+服务的综合体,满足智能家居产业的一站式服务。

忠茂国内的线下服务渠道已经延伸至北京、上海、天津、河北、陕西、浙江、山东、深圳、宁夏、福建、台湾等地。并与各地服务渠道共同提供用户及时有效的售后服务,未来随着市场的继续渗透和发展,忠茂也将更广更深的通过不同的合作模式来部署服务体系。

加入CSHIA联盟 携手共赢谋发展

中国智能家居产业联盟CSHIA是一个大家庭,忠茂科技在这个大家庭里不但找到了志趣相投的合作伙伴,而且透过中国智能家居产业联盟CSHIA很多工程商集成商也找到忠茂,建立了合作的基础。

此外,忠茂科技已经加入中国智能家居产业联盟CSHIA VillaKit 2.0技术组,对接了狗尾草的公子小白,初步实现语音控制智能家居。当然,忠茂会寻求更精准语音识别、更稳定信号覆盖、更高性价比的产品来作为忠茂智能家居系统的语音交互入口。

忠茂科技会持续关注AI的发展,在合适的时间点与一些细分领域的AI专业厂商合作,比如家庭医生等作为智能家居系统的延伸发展。忠茂科技愿与中国智能家居产业联盟CSHIA共同成长,携手共赢,实效发展。

采访手记

作为一家拥有二十多年的研发,生产及技术经验的企业,忠茂科技在智能控制系统解决方案方面的能力积淀毋庸置疑。面对运营商、互联网巨如火如荼地构建平台生态圈背景之下,忠茂科技也一直秉持开发兼容的态度,与运营商、互联网平台展开全面合作,并围绕原有6大智能家居系统,积极引入健康、医疗。我们也期待忠茂与更多智能家居厂商展开合作,为用户提供功能丰富的智能家居解决方案。

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