影太极周哲生:打造加盟连锁新模式 开启点播影院新篇章

[导读] 2007年酷丽客产品进入中国,2010年影太极公司成立。首先开始进入影音市场,从定制安装切入中国影音市场,致力于做高端产品,为会所和别墅等高档场所进行定制安装。为了提高市场竞争力,影太极依托母公司华泰四十余年的技术研发经验,发力播放器和服务器产品。

影太极影视文化联合创始人周哲生总经理

影太极影视文化联合创始人周哲生总经理

编者按

影太极是一家全方位影音专业服务机构,拥有高素质专业团队和数名经过海内外专业训练与业界认证的高级影音智能专家、设计师以及经验丰富的安装工程师,联合创始人周哲生更是荣获了THX-HAA3认证,国内屈指可数。影太极从国外引进各种专业影音设备,同时设计出各种影音方案,通过私人定制安装服务商满足不同客户的需求,目前影太极是酷丽客影柜系统的中国总代理商,未来将不断引进顶级影音设备,打造更优质的视听享受环境。

不忘初心 砥砺前行

2007年酷丽客产品进入中国,2010年影太极公司成立。首先开始进入影音市场,从定制安装切入中国影音市场,致力于做高端产品,为会所和别墅等高档场所进行定制安装。为了提高市场竞争力,影太极依托母公司华泰四十余年的技术研发经验,发力播放器和服务器产品。2013年,影太极偶遇契机开启微影院业务,服务器从最初只能分享二十个房间,到当下上百个房间,实现了质和量的飞跃。2014-2016年是影太极微影院的调整期,公司把POS系统、微信推广和经营、影音设备、视频设备等进行整合,逐步成为国内影音市场的标杆。

2017年影太极对未来有更多规划与期待。首先是向企业总部推动“企业级私人定制影院”。为企业总部着手打造的高端影院,并不局限于家庭影院的框架,利用专业的团队进行专业的设计,以智能化形态展示高端微影院的优势与特点。
其次,影太极将携手合作伙伴,开启影太极微影院加盟连锁新模式,进一步拓宽市场份额。影太极当下能够做到院线电影上映七天后便可以同步播放,与其他放映电影相比,费用较高,不过定价标准在消费者接受的范围内。加盟连锁的推动在于经营,经营主要在于培训,影太极正在逐渐建立完备的培训体系,挖掘点播影院更广阔的市场。

抓住时机 不畏挑战

说起点播影院的发展史,2013年影太极只开了三家微影院。2014年,微影院市场有了明显的变化,创新的经营理念和新颖的娱乐模式让其迅速增加到三十多家。2015年越来越多的投资者选择进入微影院行业,一时间店面增加到三百多家,几乎以一年十倍的速度增长向上发展。2016-2017年是缓和期,维持在三百多家左右。目前,在影太极的系统里大概有八百家,正常辅导客户运营的系统大概有四、五百家,影太极的加盟连锁不是盲目扩大而是根据市场需求展开来做。

一般来说,影太极宣传活动分为线上和线下,年轻人的流量端更多是手机微信,所以运营微信是线上推广的第一步,影太极总部可以做线上推广,包括美工、行销、策划等,并且将其设计成果分享给各地经销商,减轻他们的工作压力。

同时,总部在线下会指导经销商进行广告、易拉宝等宣传方式,从店员培训到活动宣传,总部会有完善的指导系统。比如告白会,亲子会和节日活动,进一步让经销商学习如何引导消费者形成看点播电影的习惯、公司内部管理人才的方法以及公司选址的重要性。总部分前期、中期和后期三个阶段教授于经销商,影太极希望培养各地的人才,拓宽各地的影音市场,成为地区内最好的点播影院,保证经销商的盈利点。

术有专攻 定位明确

影太极一直致力于为国内微影院行业做出良好示范。目前,国内微影院在二三线城市中的体量较大,主要是因为一线城市的娱乐设施种类丰富,竞争力大,而微影院属于初创行业,投入资本较小,小额投资在大城市内非常渺小且易被淹没。在中国市场,二三线城市更为适合微影院投资。根据数据反馈,行业观众在缓慢增长,微影院最可观的盈利模式是在10-15个房间,投入100万,预算可接受性比较高。

影太极在专业领域比较具有影响力。与此同时,希望通过电影推荐的方式让大众走进微影院,特别是怀旧电影。影太极现在并不抢占新电影市场,不是院线电影的竞争者,而是院线电影的填充者。在美国电影市场,首轮电影播放收入只占百分之四十,更多收入体现在二轮电影的播放。实际上,经典电影值得让影迷不断的欣赏与回味,但是在中国电影市场,票房占收入的百分之九十,对比而言,微影院在中国有很大的发展空间,影太极清晰的认识到自身未来的发展方向。

概念创新 定制企业级影院

国内外大企业,文化差异明显,影太极认为电影是一种适合企业推广文化的媒介。国外很多企业有多功能室,事实上与微影院形式相似,影太极也正在设计办公多功能室,有助于企业文化的宣导。企业选择适合自己的电影题材向员工播放,用现代影视科技营造推广企业文化的环境。市场需求应运而生,一个企业没有企业文化则会缺失灵魂。影太极顺应市场需求,2017年正式推出“企业级私人定制影院”,以北上广深一线大城市为试点,发展空间巨大。

影太极打造的企业级私人定制影院,采用一站式高端企业定制智能影音方案。目前已经落成的影太极电影艺术中心,位于上海虹桥恒基旭辉中心内部,倚靠虹桥国际商务中心便捷的交通性能与发展前瞻性,以全国商务会所、企业总部为主要服务对象,按照现代化规格和用途需要满足多类应用场所使用,设计筹建高端企业多功能厅,适用于各企业进行创意发表会、新品展示会、行业培训、聚会活动、电影放映等多类活动,可以满足企业多方位的文娱需求。

加盟连锁 开创共赢新模式

2017年12月,影太极全国加盟连锁发布会在影太极上海电影艺术中心召开,影太极点播影院大联盟正式成立。接下来,影太极将为加盟品牌进行设备升级、设计包装、运营指导等全面内部改造,外部则通过影太极全国性的资源整合,联合知名企业进行战略合作、股权投资,在各个地区开展联盟体系,全面提高竞争优势和竞争壁垒。通过影太极大数据的分析,让所有加盟品牌从传统点播影院模式进入到网络信息化时代,精确定位消费群体、建立可循环会员体系、从点线到面的市场布局规划。同时,影太极顺应着政府政策的指导方针,为点播影院未来的发展奠定基础,创造出最优的方案政策。

采访手记

影太极是私人影吧加盟专业品牌,在行业内,拥有影吧版权,独家代理酷丽客高清影柜服务器、高清播放器系统、以及私人影吧设备。影太极作为开创点播影院商业模式的领军者,率先推出“企业级私人定制影院”,开创了商务文娱新方向。同时,影太极全国加盟连锁新模式,翻开了点播影院的新篇章。未来,影太极还将利用大数据分析与影音智能化科技的发展,精确定位消费群体、全面进行市场布局规划。

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