告别2017 展望2018互联网家装市场发展趋势

[导读] 家庭消费入口:家装能带动智能家居、家电、家政、亲子消费、养老关怀等领域的家庭消费,相关产业链十分丰富。 供应链金融入口:家装消费通常采用预付制度,能够给企业带来良好的现金流,为开展供应链金融提供资金基础。家装企业在产业链中处于核心位置,具有产业链整合的优势,既可以面向消费者提供家装贷款服务,也可以面向上下游产业链厂商开展金融服务。

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场景入口

家庭消费入口:家装能带动智能家居、家电、家政、亲子消费、养老关怀等领域的家庭消费,相关产业链十分丰富。
供应链金融入口:家装消费通常采用预付制度,能够给企业带来良好的现金流,为开展供应链金融提供资金基础。家装企业在产业链中处于核心位置,具有产业链整合的优势,既可以面向消费者提供家装贷款服务,也可以面向上下游产业链厂商开展金融服务。

内功修炼

流量变现:流量变现首先要解决的是流量来源的问题,比起之前单一的广告模式,在资本的寒冬之下,厂商已经逐渐学会抱团取暖,广告+电商+异业合作的复合模式正逐步成为流量获取的主流,再通过线上下单、社群营销或导流线下等方式进行变现,粉丝人群达一定规模后,通过口碑营销再获取额外流量反哺线上。

产品研发及内部运营:一站式家装不是产品的简单拼凑和组合,而是一套系统、人性化的住居方案,兼顾标准化及个性化的平衡性产品必须依托于强大的供应链整合能力及产品研发能力才能最终诞生并不断优化。而企业的内部运营能力则决定着线上线下能否高效连接,数据流、信息流、业务流能否准确到达各个部门与环节,用户能否获得更为轻松直观的服务体验。

用户服务及线下交付:重视用户体验,提高与用户的连接和互动,是互联网家装区别于传统家装的重要特点之一。互联网家装必须进一步继续完善线下施工及服务能力,将流程节点标准化,以实现整个施工环节的规模化复制。

行业创新:共享经济

近年来,随着Uber、Airbnb等共享平台的出现,共享经济开始慢慢渗透社会大众的生活。共享经济为市场带来了一种新的商业模式,也给互联网家装行业提供了一个新的思路——工厂模式。

企业通过共享经济的模式,制定规范及标准,整合线下工厂资源,业主直接对接工厂,由此带来整个行业效率的大幅提升,资源浪费的现象也得以改善。而通过企业的流量与订单支持,工厂可以更专注于提供优质的产品或服务,这对于提升家装行业的效率与标准化程度具有重大意义。有住网的“来活”APP及土巴兔的“云工厂”平台,都是基于上述模式,通过共享经济,完成资源再分配,提高产业效率。

行业预见——自身运营模式加重

随着家装行业对各环节把控要求的提高,企业在自身各链条投入势必加重,垂直与平台的分类边界将越来越模糊。

行业预见——互联网家装进入高速洗牌期

任何行业的成熟期的表现都是由几家领军企业把持较大的市场份额,经过2015年、2106年的行业快速复制和资本试错,行业进入寡头高速发展期,优胜劣汰,用户及流量都将向优质平台和企业倾斜。

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