[创新观点]西默科技黄基明:智能家居的百亿梦

[导读] 智能家居是一种大的市场趋势,而且它正在经历一个新的风口。在2001年之前,中国最值钱的公司是新浪、网易这些公司,到今天是移动互联网公司,像微信、手机百度等公司。而未来五到十年能颠覆今天这些移动互联网公司的一定是物联网公司,所以说物联网是大的趋势和未来。

西默科技CEO 黄基明

西默科技CEO 黄基明

智能家居是一种大的市场趋势,而且它正在经历一个新的风口。在2001年之前,中国最值钱的公司是新浪、网易这些公司,到今天是移动互联网公司,像微信、手机百度等公司。而未来五到十年能颠覆今天这些移动互联网公司的一定是物联网公司,所以说物联网是大的趋势和未来。

在这样的趋势跟未来下,我们都有机会,并不是一个人的机会。未来我们想通过核心的云端,连接端连接更多的设备,这就是未来需要可能怎么去落地。

合理的利润是市场发展的基础

把产品做好这个是实行的第一步,一个公司的产品、研发只占了整个公司的25%,就是说设计出最好的产品,把它技术做到最极致,只做到整个产业链的25%,还有75%是做销售、品牌推广、渠道维护、售后、安装等。可以看到未来最难做一定是这75%的工作。如今我们看到各种各样的产品,从窗帘到智能锁等等,这些产品的生产是较容易的,但生产出来之后市场却未能如愿打开,最后的结果就是无疾而终,这是十分可悲的。

从2015年进入智能家居到现在,看到同时期很多一起创业的公司消失,心里感触颇深。个人认为未来市场怎么做最重要?让中国的老百姓记住你的品牌,把安装服务做的最好,把渠道维护,团队建设做好,这是最难的工作,那么究竟如何去做呢?从这几点来讲一下我的心得。

短短十几年时间,现在公司成本是原来的近一百倍以上,未来的企业要是没有利润,渠道代理商没有利润肯定生存不下去,也发展不下去。所以我一直坚信未来的合作是共赢的,单赢的发展一定走不下去。西默在做整个智能家居一定考虑共赢的局面,上游供应商它有合理的利润,西默有合理的利润,给到渠道商有合理的利润。

做中国老百姓用得起的智能家居

我们要做的事情是把厂商连接起来,通过渠道销售给更多的用户,类似于一个小的生态。目前有四十多个厂商跟我们做了连接,并希望通过跟很多资本市场把跟很多的生产智能产品联合起来,目标是做中国老百姓用得起的智能家居。

可以看到原来的智能家居几十万一套,那样的智能家居很难去普及,这时候一年开两、三个单也许没有问题,但是一年想做更多,几百万几千万却很难做到。我认为未来的智能家居一定是老百姓用得起的,所以我们在做整个智能家居生态链的时候用这个观念来做。每个人的消费水平不一样,未来智能家居一定需要满足不同端的用户。

抓住智能家居单品爆发点

智能锁,现在是一个比较普及的产品。原来没有用智能锁的时候总会是问小孩什么时候回家,我不知道她什么时候回来,但当我用了智能锁之后最大的好处是小孩什么时候回到家我也清楚。因为当他们回来的时候,信息推送到我手机上了。智能锁目前是智能家居一个引爆点,通过引爆点把整个流程和整个产业链做好,未来是很有机会的。

我们目前有五款智能锁,近期也会马上会发布全自动的指纹和人脸识别锁。西默的产品是基于整个联网去考虑,因为我们可以看到,未来一定是场景化的,也一定是所有设备联网在一起的,从而智能的单品是没有价值的。我们不可能为了一个智能单品去装一个APP,智能单品不能联动一定是没有用的。

智能家居这条道路还很远,需要磨炼还比较多。我们一直在思考,智能家居的爆发点在哪,怎么样让智能家居走的更快?这需要我们每个厂商,在我们的领域多去做努力,把最好的产品送给我们的用户。

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