菱杰章萍福:秉承影院私享家理念 狙击专业级影音市场

[导读] 佛山市菱杰音响有限公司成立于2003年,是集开发、研制、生产、销售、服务于一体的高新科技企业。以开拓创新的经营理念、独具匠心的产品设计、精益求精的品质要求、严格而完善的检测手段,精心打造kuledy、TRS、linx等品牌的专业音响系列产品。《智能家居》杂志&数智网&智能头条近日专访佛山市菱杰音响有限公司总经理章萍福先生,听他畅谈他眼中的国内音箱市场当前热点与发展趋势。

佛山市菱杰音响有限公司总经理 章萍福

佛山市菱杰音响有限公司总经理 章萍福

编者按

佛山市菱杰音响有限公司成立于2003年,是集开发、研制、生产、销售、服务于一体的高新科技企业。以开拓创新的经营理念、独具匠心的产品设计、精益求精的品质要求、严格而完善的检测手段,精心打造kuledy、TRS、linx等品牌的专业音响系列产品。《智能家居》杂志&数智网&智能头条近日专访佛山市菱杰音响有限公司总经理章萍福先生,听他畅谈他眼中的国内音箱市场当前热点与发展趋势。

专注影音专业领域十几年 三大品牌助力菱杰前进发展

菱杰现在有三个品牌,kuledy酷乐迪、TRS和linx林克斯。

酷乐迪是菱杰在国内最先打响的品牌,它以“致力于KTV扩声方案”为己任,以“打造适合华人唱腔喉感的专业器材系统”为品牌理念,一直不断追求创新,精于KTV系统的科研开发,以优良的品质及年轻富有活力的团队赢得很多客户朋友的青睐和信赖。

TRS主打专业音箱产品,TRS品牌从成立之初便确立了品牌的发展方向,以“我的声音,世界的声音”为理念,致力于打造优质的专业音箱产品以及为客户提供最优化的声学解决方案。近几年菱杰的TRS品牌也在影院音箱领域崭露头角,例如CT系列和AM系列都是时下的影院爆款音箱,这两套影院音箱是TRS开拓影音市场的代表性产品。

linx林克斯是菱杰音响最新创立的品牌,linx音响一开始就秉承着“影院私享家”的理念,狙击影音市场,其推出的影院音箱在菱杰众多影院产品中占了举足轻重的地位,例如CRMS高保真影院一体化音箱正是linx影院产品中的佼佼者。除了在影院音响领域初露锋芒,linx在专业音响领域也毫不逊色,刚推出的voice系列和live系列,在今年成都展上备受客户的青睐。

国内音箱市场竞争激烈 客户需求多元化推动产品更加丰富

目前国内音箱市场的主要格局十分明朗,就如同春秋五霸和战国七雄的世态,有强有弱,但强弱又并不绝对,因而相互竞争非常激烈,加上外邦如JBL、雅马哈、B&B等国际巨头的介入,就更加白热化。只有真正成熟且掌握高新技术的企业,这种情况下才能自善其身,并不断向前发展。当下专业音响行业的主要下游应用领域为体育赛事、文化娱乐、会议系统、公共广播等行业,得益于近年来国家宏观经济的增长,这些行业发展迅速,对专业音响的需求与日俱增,所以专业音箱的市场是比较可观的。

而对于影音市场,菱杰认为是要靠引导。最近菱杰和国内的一些代理商、品牌厂家在沟通的时候,大家都看到一个问题:其实现在所谓的定制产品比较火,纯粹是商家在推动。就如隐形音响。因为喇叭是隐形的,价格也是隐形的,其实并不是用户最喜欢的。其实大家都清楚,客厅影院将来就是最大的一块蛋糕。那怎样去推动客厅影院?客厅影院如果是完全隐形的,未必是人人都喜欢的。外摆式的,外观比较漂亮的,才更具备文化性。

放在家里面,和家居更容易融合在一起。菱杰希望这个市场是多元化的。对菱杰来说保护经销商的利益,显得很重要。例如钻石这种产品,可以卖到较大数量,说明市场有这样的需求。比起定制产品来讲,他的利润好像是少了一点。但是市场把这个价格拉得太虚高了,好像自己也觉得有点不大对头。因为损害消费者的利益。当然菱杰要考虑经销商的利益也要考虑消费者的利益。

至于当下影音客户他们的需求,菱杰认为是多样化的,不同消费能力的客户需求上会有不同,再比如不同户型的客厅,使用的产品也会不一样,所以产品在类型、价格、性能也随之多元化;在产品安装质量能够保证的前提下,工程安装效率要高,如此才能招揽更多的客户,否则就算产品质量再好,但安装工程时间缓慢,客户也会有放弃而寻下家的可能;产品好,质量好,声誉好,这是客户最先关注的问题,也是最重要的问题,好产品才能赢得回头客,这不只是做影院这一行,任何行业都讲究产品质量;对于外貌协会的客户,他们会把目光放在产品的外观上,他们或许不讲究产品的性能要多强,但强调款式一定要美观。

外观与工艺并重 国粹文化融入产品设计

菱杰的影院音箱产品在外观和功能设计上,都会考究以下几点:

外观及工艺,如何把外观设计得精致,来适应各种装修风格;产品的适用性,在一个家庭中,老年、中年、少年着有不同年龄的人组成,他们的兴趣爱好也各有所不同,菱杰针对老年人乐曲爱好、中年人朋友聚会、儿童才艺造就,进行了一系列的产品匹配,让一套音响产品变得更加丰富,应用更加广泛;便捷式的操作,在家庭里,影院、KTV、HIFI、智能游戏、实现一键切换操作。男女老少都会使用。

就拿菱杰娱乐类专业款中的KTS系列音箱来说,它是一款与众不同、能够颠覆传统视觉的音箱,外观上融入国粹文化元素,传统设计与现代技术的结合,还真的俘获不少客户的芳心,其独特的外观设计还取得国家知识产权局颁发的外观设计专利证书。

菱杰的音响工程技术这几年都取得不错的成绩,现在技术团队里的成员都是具备行业认证的,比如高级调音师、THX-HAA家庭影院认证工程师。他们在产品调试、现场声学环境的构建和处理这方面十分专业。

客厅影院前景广阔 全方位推广开发更广阔市场

客厅影音市场前景广阔,有待业界大力推广开发。很多客厅影院的价格相对于一套房子的价格占比也就是1-2%,一两百万的房子花几万块构建客厅影院对于业主来说谈不上什么压力,只是客户不知道有客厅影院这个东西,不知道它的魅力所在,需要我们引导客户去体验它的魅力所在!

10000个人里有100人是有购买能力的,这100个人里却只有1个人知道客厅影院,而我们同行之间往往在那1个人中进行抢单,却忽略了其他99人,也就是说还有99%的市场有待我们去开发!而这块市场恰恰被我们大家都忽略掉了!

菱杰知道客厅影院这一块市场前景比较可观,对于家庭影院的普及十分重要,至于推广这一块,要通过宣传让客户知道客厅也可以做影院,绝不是别墅的专属。只要有客厅就可以做,而且能做的效果很好;其次,要把客户请进店里来,让他有一个直观亲身的体会,体验很重要,这一环直接决定了他买还是不买,能不能引起他的购买欲望,在此一举!最后,通过菱杰的案例展示,让客户看到周围很多小区已经普及了客厅影院,有那么多业主都在用这个,展示菱杰的实力,打消客户的一切顾虑。这么一来,一切水到渠成。

除了杂志、网络、展会推广,菱杰每年也会做一些经销商演示会、客户体验会。但其实菱杰希望有一家专门机构来做这样的巡展和体验会,针对产品和品牌,整合来给到线下客户更多的体验。菱杰公司只是以音频为主,所以我希望有专门机构来做这件事,把音视频包括控制全部整体打包做完。音响的体验感非常重要,就像我们去买家私一样,一定要看到这个家私,看沙发坐的是否舒服?睡的床垫是否舒服?买的家具的皮质跟它的宣传是否一样?所以巡展和体验是菱杰眼下着重去做好的事情。

采访手记

客厅影院概念的兴起,不仅仅是影音行业的发展趋势,更是一次人文、科技、艺术等众多领域的多元化融合的过程。客厅影音市场前景广阔,有待业界大力推广开发。而菱杰将一直致力于携手代理商、品牌厂家一起引导影音市场往更加健康与蓬勃的方向发展,让我们共同期待更多菱杰专业音箱的出现。

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