1年400万台?透过数据看智能锁的市场潜能

[导读] 在智能家居市场火热的带动下,智能门锁正处于市场启动期,参与者竞相布局,市场竞争激烈。受限于用户消费观念以及智能门锁相对较高的售价,智能门锁先在中高端住宅中应用,并且广泛应用于写字楼、银行、政府机构等B端用户中。而随着智能家居概念日益火热,越来越多普通用户开始接触到智能家居产品,其中智能门锁产品以其电子密码锁、指纹锁的高安全性能逐渐受到用户关注,C端市场进入市场爆发前期。

大数据

在智能家居市场火热的带动下,智能门锁正处于市场启动期,参与者竞相布局,市场竞争激烈。受限于用户消费观念以及智能门锁相对较高的售价,智能门锁先在中高端住宅中应用,并且广泛应用于写字楼、银行、政府机构等B端用户中。而随着智能家居概念日益火热,越来越多普通用户开始接触到智能家居产品,其中智能门锁产品以其电子密码锁、指纹锁的高安全性能逐渐受到用户关注,C端市场进入市场爆发前期。

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智能门锁市场仍以工程竞标的工程渠道为主,品牌与能力成为决定智能门锁厂商的重点。现阶段,B端市场仍是智能门锁的主要需求方,工程、写字楼、金融机构及 相关政府机关对安防门锁的需求更高,而智能门锁中房屋管理等解决方案在保证安全的同时提供了房屋、租户、管理者的管理方案,协助日常工作,智能门锁B端市 场已经相对成熟。与之相对的C端市场用户观念正逐步发生转变,市场仍需继续教育,智能门锁厂商从产品、渠道、服务几个方面打造品牌知名度,通过生产性能优 良的品牌、建立高效优质的售后服务体系,以线下体验推动线上销售的方式逐步扩大品牌优势,抢占市场份额。

目前智能门锁市场中鱼龙混杂,市场集中度较低, 缺乏头部品牌,而智能家居互联标准的缺失也导致各个产品成为信息孤岛,随着智能家居逐渐体系 化,智能门锁将接入到更多智慧生活场景中。

销量情况

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中国智能门锁在2016年约销售400万台,集中于华北、华南区域,预计到2019年智能门锁销量将突破3200万套。

与日韩、欧美国家相比,中国智能门锁市场渗透率较低,不足3%。对于国内市场来说,中国约有14亿人口,4亿家庭,其中70%以上的家庭是三人及以上的家庭,家庭平均规模3人以上,随着人口老龄化的加剧及二胎生育政策的放开,老人、儿童占人口比例进一步提高,在2015年已超过37%。而智能门锁相对于传统门锁,更为适合老年人及儿童使用,避免传统的丢失钥匙等行为。因此97%的家庭都存在从机械锁更新为智能锁的需求,加之每年新增住房数仍将保持相对较高的活力。从国内市场来看,智能门锁渗透率较低,潜在市场巨大,智能门锁市场目前正是一片蓝海。

销售渠道

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智能门锁零售渠道主要依托于线下渠道和工程渠道,经销商发挥了巨大的价值,其中智能门锁现阶段仍以B端市场为主,在工程、写字楼等方面需求量较大,工程竞标仍是主要的销售方式。

线上渠道目前所占比重相对较低,其中主要依靠京东、天猫及淘宝以及自有商城。

智能门锁厂商需用线下体验推动线上销售来继续教育个人/家用市场。

行业融资

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智能门锁备受资本市场青睐,多数融资以天使轮、A轮为主,市场逐步趋向成熟。

2014年至今智能门锁领域已发生22例融资事件,约占智能家居总领域的10%左右,智能门锁备受资本市场青睐。多数融资仍以天使轮、A轮为主,市场正处于产业化 前期,创业公司和资本相继涌入,其中古北电子布局软件+硬件,推出智能门锁,已率先实现C轮融资。以专注生产智能门锁的云丁科技,在2017年3月份实现5100万 的B+轮融资,领跑智能门锁新兴创业公司。随着技术的发展,智能门锁由B端市场向C端市场转移,在智能家居热潮的带动下,智能门锁市场将逐步走向成熟。

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