瓯宝陈晓建:成功运用2000户智能锁项目建立品牌形象

[导读] 自2006年起,我公司开始自主研发智能锁,当时在中国只有为数不多的工厂在研发,我们瓯宝属于中国第一批电子锁生产厂家。由于地产商和市场对智能锁的认知度不大,还属于教育市场阶段,瓯宝派了专业的技术人员对接有意向的地产商,经过多次的技术交流和探讨,地产商前来参观了我们的工厂,对瓯宝的研发技术以及生产过程和检验环节加以赞许。

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瓯宝安防科技股份有限公司董事长 陈晓建

智能锁领域的重点布局方向

自2006年起,我公司开始自主研发智能锁,当时在中国只有为数不多的工厂在研发,我们瓯宝属于中国第一批电子锁生产厂家。由于地产商和市场对智能锁的认知度不大,还属于教育市场阶段,瓯宝派了专业的技术人员对接有意向的地产商,经过多次的技术交流和探讨,地产商前来参观了我们的工厂,对瓯宝的研发技术以及生产过程和检验环节加以赞许。签署了一个对瓯宝而言是有重大历史意义的合同。瓯宝有了第一个2000户的项目。从此,瓯宝的电子锁销量日益扩大,参加各种大型展会来展示瓯宝的形象。迄今为止,瓯宝已经列为中国资深的电子锁供应商。

瓯宝的市场营销与战略调

近年来,中国电子锁的市场发生了极大的变革,工厂从一个供货商演变为“产品+服务”的提供者,市场也演变成“互联网+产品+服务窗口”。电子锁也属于智能家居的一个终端产品。瓯宝为了顺应时代的变迁,做了以下的调整:首先,瓯宝从产品出发。研发了适用于智能家居的智能锁产品,申请了自有的知识产权。能够适合任何协议的智能环境,并实现了双向的数字传输技术。使得在智能家居环境内能够实现更多的智能功能。第二,瓯宝调整了销售平台,实行线上和线下的双管道销售方式。使得智能锁产品更亲民。第三,瓯宝改变了营销手段,推动了一城一店的专卖店计划,配合当地的经销商做宣传,也让更多的顾客能够到我们的专卖店里来体验智能化的环境。专业的灯光设计,大师级的陈列,划时代的产品,高科技感的家居智能,

使人流连忘返。第四,根据中国市场门业的销售情况,我们研发了大铜锁,延长了产品线,使得产品线更完整。第五,瓯宝利用自身的优势,正在研发家用的智能开闭门器,能够为中国目前蒸蒸日上的智能家居实业锦上添花。

线下销售布局

瓯宝的线下销售布局从三个方面出发。第一方面,通过专业的协会组织,将瓯宝智能锁对接到门业,实现“门和锁”的强强联合。第二方面,增加地产商的战略合作。第三方面,扩大市场零售渠道,在一城一店计划的支撑下,覆盖大多数地区。这一系列的布局,我们将在短期内完成,配合智能家居的销售浪潮而达到一个新的巅峰时代。

瓯宝在整个智能锁产业链中的定位

瓯宝的智能锁,在整个产业链中的定位是属于中高端的。瓯宝有30年的门控技术和历史,瓯宝从来不抄袭,一直在研发。三十年的历史,有三十年的经验和三十年的骄傲。瓯宝总是默默地采用最优质的材料,采用最先进的科技,使用最完善的配件来打造最优质的产品。瓯宝就是一块美玉,也许它没有钻石的璀璨,也许没有玛瑙的夺目,但是它有来自骨子里的内涵。瓯宝智能锁的年销售额约有一个亿,含瓯宝的智能家居一共能达到1.2亿。

市场规模与产品预期

2017年的智能锁的市场应该比2016年更大,初步估计应该能突破到100万套。酒店锁的市场不太了解,但是根据目前连锁酒店的大规模合并和整改,星级酒店的大规模增加,可以判断酒店锁的增长率应该不会比住宅锁低。至于办公室智能锁,估计门禁系统还是会占上风。瓯宝目前开发的智能锁产品仅用于住宅。尚未涉及酒店锁产品,办公室门锁正在研发。

实际上,指纹锁产品的落地并不难。智能锁产品的落地相对有些难度,这个难度主要来自于智能家居产品的落地。瓯宝产品在中国的各个省都有自己的代理商,在相对发达的长三角地区有很密集的代理商布局,对于全国的安装和售后服务,瓯宝没有难度。

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