云柚张云奕:智能锁更新迭代快 找准定位尤为重要

[导读] 云柚科技第一代产品使用的是Zigbee无线技术,但随着产品的更新迭代,越来越不满足于Zigbee无线技术,B端和C端的使用都严重受限于其无线性能,对产品形态、使用门槛、工程成本等都提出了挑战,于是云柚在使用近两年后决定暂时放弃Zigbee。

杭州云柚科技产品总监  张云奕

杭州云柚科技产品总监 张云奕

云柚科技智能锁产品研究发展历程

云柚科技第一代产品使用的是Zigbee无线技术,但随着产品的更新迭代,越来越不满足于Zigbee无线技术,B端和C端的使用都严重受限于其无线性能,对产品形态、使用门槛、工程成本等都提出了挑战,于是云柚在使用近两年后决定暂时放弃Zigbee。基于Sub1G的无线通信方案,云柚自主研发了HI-SL无线通信技术,与德州仪器、华为保持一致,并率先实现了商用,目前云柚的这一通信协议技术。

整个智能锁产业链中的定位

云柚在最开始的时候就聚焦在智能门锁,希望能够解决人们生活中痛点,让大家可以丢掉钥匙,让“居住更安心”,云柚有一个最基础的目标就是做一款口碑最好的智能门锁,希望有一天能将中国的门锁品牌打到国外去。接下来,云柚会继续夯实在云端和无线通讯技术方面的领先优势,另外云柚也希望能和更多行业内的优秀公司开展深度合作,整合方案,为智能家居行业带来一些新的发展与活力。

全年智能锁的市场预测

目前智能锁还处于快速发展阶段,由于在业内有良好的口碑,目前年销售额增长幅度超过500% 。目前酒店、集中/分散品牌公寓、地产及国家公租房等行业发展迅速,同时对智能门锁的带来的托管业务越来越看重。根据行业内专业机构的分析调研,中国智能门锁在2016年约销售400万台,集中在华北、华南区域,预计到2019年整个智能门锁销量将突破3200万套。

云柚智能锁的竞争优势

云柚开始入局智能锁时也走过一些弯路,采用Zigbee等技术,但最终结合客户需求、行业需求,基于SUB1G技术,自研HI-SL通讯协议:

自研的通讯技术HI-SL使智能门锁的续航时间由传统的6个月提升到超过500天的使用时间;

基于HI-SL协议实现了1秒极速开门远大于市面传统智能门锁的3~20秒响应时间;

同时其传输具有极大的抗干扰能力完美解决了无处不在无线网络带来的干扰;

由于HI-SL自身特性,实现了1个网关控制10把门锁的,实现了为客户降低单门的综合成本(门锁硬件+网络布线等均摊)

智能锁与智能家居设备的联动与第三方设备对接

云柚的智能门锁系统具备底层的开放接口,客户可以在其自有系统上进行业务逻辑设计,从而实现各种智能设备联动。同时云柚基于客户的场景常用完成了智能水电表、智能灯控、智能监控等的联动。

渠道销售与售后服务

云柚公司目前处于快速发展阶段,已经设立4大区域办事处,包含了销售、技术、施工及运维的全套队伍,同时全国布局的施工团队,可覆盖全国业务。云柚为能更好的服务客户,对建区采用灵活机制,只要大客户项目集中区域即会有云柚的全套队伍班底在服务。

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