德施曼董启广:智能锁与智能家居设备的联动要与第三方设备对接

[导读] 作为一个在智能安防领域扎根多年的行业老兵,德施曼经历了4次引领行业技术革新的意义重大的产品迭代:2009年德施曼推出第一代智屏指纹锁,2010年德施曼推出了第二代短信管家锁,2016年第三代小嘀云智能锁诞生,再到今年第四代AI云智能锁诞生。

德施曼机电(中国)有限公司总经理  董启广

德施曼机电(中国)有限公司总经理 董启广

德施曼智能锁的研发历史

作为一个在智能安防领域扎根多年的行业老兵,德施曼经历了4次引领行业技术革新的意义重大的产品迭代:2009年德施曼推出第一代智屏指纹锁,2010年德施曼推出了第二代短信管家锁,2016年第三代小嘀云智能锁诞生,再到今年第四代AI云智能锁诞生。

未来几年,德施曼除了继续稳固自身在智能锁领域的产品和技术优势,还将完成从智能锁单品到智能安防产品生态链的生态布局。目前,我们已推出、已研发完成或者即将推出的安防产品,已经从智能锁单品,扩展到了小嘀云摄像头、智能猫眼、智能手环、云智能保险箱,初步构建起了以智能锁为核心的智能家居安防生态链。

智能锁产品的竞争优势

智能锁市场的爆发,催生了很多新的入局者,市场竞争在未来的一段时期内也会愈演愈烈。跟新入局者相比,德施曼无论是在技术上还是产品上,优势都比较明显:物超所值的产品定价、银行级别的安防性能、德系精工制造的品质、反向定制的用户需求。

德施曼旗下的智能锁,覆盖了1500元-5000元的价格区间,受众覆盖了普通家庭用户、互联网用户、城市白领等普通收入以上人群。通过与联通、华为、金雅拓等在通信、物联、安全领域领先优势明显的企业合作,我们能够让用户享受到银行级别的智能安防体验。此外,我们与苏宁、国美两大平台启动了战略合作。通过跟他们的合作,我们能够灵活准确地调整产品设计、市场策略、用户画像,让用户成为我们最优秀的产品经理,也让我们的智能锁更懂用户。

德施曼智能锁主打的应用领域

目前,德施曼智能锁主要应用在家庭安防领域。我国智能锁的市场普及率还不足5%,仍处在早期的行业推广阶段。家庭消费市场,对于智能锁行业来说,是一片等待被深度开发和挖掘的市场空间巨大的蓝海。谁能在家庭消费市场先行立足,谁就能在未来智能锁市场爆发时集聚更多先发优势。通过与龙湖、绿城、建业等100余家知名房地产企业的合作,德施曼智能锁得以广泛入驻全国各大高端楼盘,成为各房地产品牌的智能锁核心供应商。截止到目前,我们已经积累了超过100万家庭用户。

除了家庭应用领域,德施曼也在不断开拓其他的领域,如长短租公寓、酒店。近年来,短租公寓品牌、长足公寓品牌大量兴起。这类的公寓品牌都对公寓房屋的运营有更高的要求,而智能锁能够帮助这些公寓品牌实时地对房屋进行管理和安全监控,实现对旗下公寓的高效运营。

智能锁与智能家居设备的联动与第三方设备对接

在我们的生态链上,我们的智能安防产品并不是割裂的,而是通过我们的云平台实现了联动。智能锁,在整个生态链上是至关重要的一环。例如,智能锁监测到有人撬锁、劫持等危险信号,会第一时间通过云平台向用户发送报警信息。用户收到信息后,通过生态链上的智能猫眼和云摄像头能够实时查看门外以及门内的动态。另外,我们即将推出的智能手环,不仅能够为用户提供常见的运动、健康等监测功能,还新增了一项开锁功能,通过云平台与智能锁连接,直接开启智能锁,更加方便用户的使用。

智能锁与新技术的融合应用

智能锁作为一款智能单品,像其他智能产品一样,需要不停的迭代、更新。这就意味着,智能锁需要不断尝试与新技术的融合,来提升产品性能和用户体验。在小嘀智能锁上,我们采用了德国hieyie精确指纹算法,通过自主学习和适应用户指纹变化的方式,解决了老人、孩子因为指纹模糊、变化而出现拒识、误识的行业难题。我们最近推出的第四代智能锁,则首开行业先河,率先运用了目前最前沿的NB-IoT物联技术,进一步增强了智能锁与云平台、APP、智能手环之间互联的稳定性和可靠性。

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