曼瑞德林晨:智能面板的延伸式渠道布局

[导读] 集成面板与传统面板并存,集成面板解决美观、控制便利的问题;传统面板满足手感、以及便于老人小孩操作,两者互补,但随着高灵敏度人体存在传感器、语音控制技术的出现,面板数量会减少,某些特定区域甚至智能面板完全消失。

曼瑞德集团智能家居事业部总经理  林晨

曼瑞德集团智能家居事业部总经理 林晨

智能面板与传统面板并存

集成面板与传统面板并存,集成面板解决美观、控制便利的问题;传统面板满足手感、以及便于老人小孩操作,两者互补,但随着高灵敏度人体存在传感器、语音控制技术的出现,面板数量会减少,某些特定区域甚至智能面板完全消失。

随着语音、AI、等新技术融合至智能面板,这些技术只是一种补充,是特定人群、特定场合的一种选择,与每个人的习惯有关。

智能面板的智能化设计理念

首先得要有颜值,花了钱购买智能家居,开关首先是面子,必须要有存在感;其次是集成,集成面板可以解决控制便利、减少墙面开关数量的作用;最后是传统要素,需要长相“传统”的智能开关符合人的传统使用习惯。对于智能开关的应该具备的特性,最主要有三点,操作便利、卖相好、布线简单。

智能面板的延伸式渠道布局

以暖通渠道出发,先解决暖通智能化,让客户用上智能的温控面板,然后再延伸照明、场景等智能面板的销售。卖智能不光是卖面板,还是卖系统,卖生活,你的产品要通过合理的宣传让客户接受你说描绘的生活是舒适、节能、美好的生活,是客户想要的生活,而每个客户想要智能侧重点又不同,所以我们针对各种需求做了很多方案和套餐供客户选择。

目前智能面板的发展瓶颈

核心技术还是掌握在国外厂商,国内厂商想进入有门槛,无形中提高成本,国内厂商使用非协议互通的技术也是无奈之举。现在国内的现状就是,你厂家想做协议互通的产品,成本就一定高很多。没有品牌溢价能力的智能品牌就会选择使用自己的协议,降低产品成本。

智能面板的研发很多厂家大多在互相抄袭,没有技术创新。很少有公司站在终端用户的立场研发真正客户想要的面板功能。技术门槛太高,小业主无法自行DIY,而京东、淘宝能买到的微智能开关,又缺乏实用价值。

后端集成能力不够,如果你整个智能系统的集成能力不行,那么你前段的智能面板做的再好也没用,成了摆设,所以我一直说,做智能你要想清楚你是要做轻智能产品还是系统智能产品,你如果想做系统智能为前提的智能面板,那么你要先解决你系统的集成能力以及与第三方互联互通的能力问题。

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