鸿雁全屋智能蓝图有戏! 行业变革中再占先机!

  

[导读] 6月10日,阿里智能&鸿雁电器全屋智能系统新品发布会暨战略招商会将在光亚展期间隆重召开,这是LED照明电工行业转型升级,智能照明(家居)运营走向落地的一大盛事。鸿雁全屋智能家居系统作为行业一大创举,再次成为业界关注的焦点。作为以开关、插座起家的企业,鸿雁是如何在一次次行业变革中实现转型升级?又将如何在智能家居领域绘制美丽蓝图?

6月10日,阿里智能&鸿雁电器全屋智能系统新品发布会暨战略招商会将在光亚展期间隆重召开,这是LED照明电工行业转型升级,智能照明(家居)运营走向落地的一大盛事。

鸿雁全屋智能家居系统作为行业一大创举,再次成为业界关注的焦点。作为以开关、插座起家的企业,鸿雁是如何在一次次行业变革中实现转型升级?又将如何在智能家居领域绘制美丽蓝图?本期走进!

大布局

电工—照明—智慧照明—智能家居    在一次次蜕变中鸿雁领先转型升级

1981年,杭州鸿雁电器正式成立。作为中国普天旗下的大型央企,鸿雁电器在此后的几十年里,在行业一次次的变革中创新商业模式,先后在开关、照明、智慧照明和智能家居变革中领跑行业,重磅打出“产品组合拳”。

截至目前,鸿雁电器已经形成以信息技术为整合主线,LED智慧照明为核心,借助鸿雁电工、鸿雁智能、鸿雁管业、鸿雁线缆高度整合的产业集群,以不同领域之间的融合优势,在LED智慧照明解决方案和办公及家居智能化解决方案方面成为行业集成供应的领先者,成为智能化和节能化人居、办公环境的驱动者。

早期在开关电工领域,鸿雁电器创新开发的开关电工产品开创行业新潮流,鸿雁的开关电工行业领导地位显著。1982年,鸿雁在国内率先开发86型电气装置件产品,并且主导编制电气装置新国家标准,被誉为“电气装置件领域的一场革命”;1989年,鸿雁领导开发PVC电工导管,助推“以塑代钢”新潮流;1999年,鸿雁在国内率先开发家庭信息箱,开创家居智能化新潮流。

鸿雁电器进军LED照明领域是在2010年,当时,鸿雁携手台湾东贝光电全面进军LED照明产业,并将LED照明作为战略产业进行重点投入。同时,鸿雁电器还在行业内率先提出“智慧照明”概念,在LED照明尚未真正成熟的阶段提出做好智慧照明,是鸿雁电器再次领先行业实现照明产业发展的“弯道超车”。

据了解,鸿雁电器以中国普天智能照明研究院为平台,倾力打造由照明灯具和照明控制系统组成的LED智慧照明系统,培育并拥有高度竞争力的照明控制核心技术,成为国内领先的LED智慧照明解决方案提供者。

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鸿雁iHouse智能轻奢开关

如今到了全屋智能家居领域,鸿雁电器再一次当了智能家居领域的“领头羊”。2016年初,鸿雁率先提出“将智能面板(开关插座)打造成智能家居入口、平台、终端”战略,布局“智能家居2.0”生态圈,期间,鸿雁iHouse智能轻奢开关上市,鸿雁思远智能家居控制系统2.0成功上市。

同时,鸿雁积极开展专利布局,在两年内围绕智能面板申请各类发明专利、实用新型专利达到200多项,引起国际、国内业界的高度关注和认可。2016年,鸿雁还与阿里智能达成战略合作,提出“全屋智能家居”概念;2017年,鸿雁与阿里智能合作开发全屋智能系统产品,共建物联网平台。

鸿雁电器总裁王米成(左二)与阿里智能事业部总经理顾志诚(右二)签订协议。

鸿雁电器总裁王米成(左二)与阿里智能事业部总经理顾志诚(右二)签订协议

2016年11月26日,鸿雁电器联手中国普天·中央国际发布“全屋智能物联网平台”。鸿雁的“全屋智能物联网平台”,是一个智能家居全系统解决方案,在操控方式上,主要采用智慧家庭控制中心(SHC)、智能面板和手机来实现场景化管理与远程控制。

在王米成看来,随着消费升级,以及物联网、云计算和大数据快速发展,预示着一个以“智能化”为价值导向的居住时代的来临。作为中国普天旗下大型央企,早在2009年,鸿雁就开始了家居智能化的探索之路,并于2016年正式成立智能家居事业部,致力实现智能科技与人居艺术化融合的价值主张。

鸿雁电器提出“先升级、后转型”的发展理念,以战略思维引领发展方向,以信息技术改造传统产业,深耕建筑电气领域。也正因如此,鸿雁电器总能在一次次的行业变革中,迅速抢占转型升级的先机,引领行业转型发展的潮流。

大优势:

200多项智能产品专利    全屋智能家居优势明显

据鸿雁电器总裁王米成透露,“我们的智能家居产品有200多项专利,很多是市场上还没有出现的产品。现在一些国际品牌都知道鸿雁在做智能开关插座,但是它们的动作都没有我们快。”除了布局领先,鸿雁和阿里打造的全屋智能家居在系统、产品、模式等多方面领先行业。

据悉,鸿雁与阿里智能打造的全屋智能系统拥有7大方面优势,包括:

1大核心优势,以阿里智能&鸿雁全屋智能系统产品为核心,共建全屋智能家居物联网平台;

2大运营模式,这是行业首造两种运营模式,适用不同客户群体,如工程运营商运营模式、分销运营商运营模式;

3大产品组合,包括阿里智能&鸿雁全屋智能系统产品、鸿雁智慧照明、鸿雁智能开关;

4大盈利模式,有基础产品业务支撑、项目盈利机遇、客户引流带动关联产品、全屋智能大数据服务运营等;

5大卖点,自感知环境状态,自学习用户习惯,前装后装产品融合打通,统一控制管理等;

6大优势,央企背景、专利优势、产业溶液优势、30年行业沉淀、智能面板入口获行业认可等;

7大政策支持,如鸿雁提供项目服务、人员培训、区域独家、宣传推广、授信、建店、退换货等政策支持。

作为“智简生活专家”,鸿雁在此次“全屋智能家居变革”中,致力于为用户创造智慧、简单、舒心的人居生活环境。鸿雁智能家居通过远程管理、出入户管理和本地管理,全方位、无死角的智慧控制,给用户带来真正的智简生活。

鸿雁表示,全屋智能家居中除了“智”,还有一个备受经销商和消费者喜爱的“简”:1、安装简单,传统面板安装方式,轻松原位替换;2、学习简单,无需特殊的学习,简单易用;3、使用简单,不改变原有使用习惯,高频使用;4、服务简单,人性化界面设置,服务便捷;5、五种颜色外框,可与传统面板配套,装修风格一致化。

近五年来,鸿雁研发投入占销售额比重均在6%以上。如今,凭借不断的创新努力,鸿雁再一次获得行业和社会的认可,这也是鸿雁更有底气和优势去与国际品牌竞争的前提。

“中国企业的家电确实做得好,而国际品牌产品进口价格比国内产品价格要高。通过专利保护,未来会有更多楼盘和消费者使用鸿雁智能开关面板,国内企业也唯有把自身产品做得越来越好,才会更有底气去跟国际品牌比拼。”鸿雁电器总裁王米成表示。

大合作:

不仅携手阿里打造全屋智能    还与美的、华为等展开合作
“阿里说,鸿雁掌握了全屋智能家居平台的核心,以后会有更多的人找我们来合作全屋智能家居。”鸿雁电器总裁王米成笑言。近年来,鸿雁电器凭借自主核心优势,在智能照明和智能面板等领域的技术实力得到行业广泛认可。

如今到了智能家居时代,“跨界合作”成为智能家居发展趋势,这其中,鸿雁作为智能照明和智能面板(开关、插座)领域的佼佼者,自然成为众多跨界者的战略合作伙伴,包括阿里、美的、华为、京东、乐视等企业。

据悉,阿里智能作为鸿雁电器在智能家居领域重要的战略合作伙伴,于2016年9月1日在上海举办的“2016中国智能家居生态战略峰会上”正式签署合作协议,双方一同布局以智能面板为主要控制终端的智能家居系统,共建智能家居平台,这是在马云赞同鸿雁智能家居解决方案之后的实际性合作进展。

据了解,阿里巴巴于2015年4月成立智能生活事业部,全面进军智能生活领域,其打造的阿里智能平台致力于推动行业产品形成统一的loT应用通信标准,让更多厂家的智能化产品得以互联互通。鸿雁拥有30多年的行业沉淀,此次与阿里智能携手,将共同开启面板智能化时代。

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鸿雁电器总裁王米成(右)、美的智慧总经理李强代表双方签约。

除了跟阿里智能合作,鸿雁与美的智慧的合作同样备受行业瞩目。2016年12月23日,美的智慧与鸿雁电器对外宣布将在智慧家居领域开启战略性的跨界合作,双方将发挥各自技术、产品及资源优势,推动家居智能化的时代进程。

据悉,2016年3月,美的发布了M-Smart智能家居系统白皮书,对M-Smart战略及未来规划做了全面的释义,以“去中心化”策略,实现终端、云到服务的真正开放。几乎在同一时期,鸿雁也发布了“以智能面板为核心终端”的智能家居战略,将无线控制、安防监控、环境监测、影音娱乐等功能整合到面板当中,希望用更方便用户操控的模式来实现家居智能化。

此次合作,鸿雁将把其智能面板系列产品接入到美的M-Smart智慧家居平台;而鸿雁的智能面板产品将采用美的新近推出的物联网安全Wi-Fi模块等通讯产品。同时,鸿雁也将成为美的智慧家居套装的重要合作伙伴。

美的智慧认为,家庭里最不可缺少的是开关面板,其能与家电产品连通。刚好美的智慧又是阿里智能生态链的合作伙伴,美的智慧跟鸿雁合作,未来也会逐渐将行业的生态链打通。

而早在2016年3月,在杭州“2016中国智能家居发展高峰论坛”上,鸿雁发布了“鸿米生态,互联互通”智能家居发展战略,还与华为、京东、乐视、国网、古北、庆科达成战略合作。未来,基于智能面板和手机控制端的各类数据采集,将会衍生出更多的商业模式。按照王米成的设想,在不久的将来,智能家居将进入以数据运营为核心的3.0时代,而智能面板作为数据的采集点,为3.0时代奠定了硬件入口和数据搜集分析的基础。

大机遇:

阿里导入丰富客户资源    先发优势引领盈利机遇

鸿雁携手阿里智能打造的全屋智能家居,无论在模式、产品、技术等方面都走在行业前列,也得到了行业的认可。那么对于广大经销商而言,鸿雁智能家居如何帮助经销商实现转型升级的机遇?据鸿雁电器介绍,鸿雁始终以客户为中心,以服务为导向,坚持不懈追求客户满意。

事实上,从鸿雁&阿里智能全屋智能家居的战略布局来看,终端服务将会是未来鸿雁和阿里智能将大力投入和支持的工作。“鸿雁和阿里智能打造的模式在行业是领先的,经销商将参与定制化服务,他们不再只是简单地销售产品,而是要为客户提供系统的服务。”王米成透露。可见,服务将是鸿雁智能家居的重点工作之一。

据鸿雁介绍,阿里智能与鸿雁强强联合打造的全屋智能家居,对经销商实现盈利有极大的帮助:第一、阿里有丰富的客户资源,阿里智能家居平台将为经销商导入庞大的客户资源;第二、品牌影响力,鸿雁与阿里在各自领域都有相当的影响力,它们的品牌溢价将为经销商带来巨大的盈利空间;第三、“全屋智能家居”概念在行业内还没有,鸿雁拥有先发优势,而鸿雁的经销商也将会牢牢把握住盈利的良好机遇;第四、服务体系的优势,鸿雁和阿里智能打造强大服务体系,众多的水电工将为客户提供系统、便捷的服务。

目前,鸿雁智能面板得到行业的认可,已经在建筑电气领域得到很好体现。如越来越多的房地产开发企业与鸿雁电器实现合作共赢,房地产企业项目装修采用鸿雁电器智能面板(开关、插座)产品,包括世茂集团、中南置业等;同时,鸿雁电器智能面板还助力酒店智能化,以“住客体验”为中心,通过“智能面板+手机APP”实现双屏操控,在提升住客舒适性、便捷性的同时,有效降低酒店在营销、能耗方面的成本。

鸿雁电器总裁王米成表示,国内越来越多房地产企业看到了鸿雁等国内品牌的实力和性价比,并且开始转而从国际品牌到国内品牌,可以预计,未来鸿雁智能面板也会成为越来越多消费者青睐的产品。而跟随鸿雁转型智能家居领域的经销商,未来将从普通照明产品较低的利润率经营状态下,转向经营智能家居产品保持较高盈利。

在鸿雁全屋智能家居的定位中,未来智能家居定位中高端市场和消费群体,加之鸿雁智能家居无论在产品技术、价格方面都更有优势,这就为经销商持续成长提供了保障,厂商的盈利能力也会得到大幅提升。

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